Aujourd’hui, cela fait 5 ans que j’accompagne des chefs d’entreprise dans le développement de leur marque, 5 ans que j’aide des porteurs de projet à créer leur première collection, 5 ans que j’interviens dans des écoles de commerce auprès d’étudiants en MBA, en Master et en Bachelor. Je conçois et j’anime des modules de formation sur différents sujets liés au marketing et à la communication. Depuis un an, j’interviens aussi régulièrement sur des thématiques liées à la diversité et l’inclusion. Il s’agit d’inviter mes étudiants à questionner leur à priori et leurs idées reçues. Bien souvent, nous n’avons pas conscience de nos propres travers vis à vis de la différence. Il ne s’agit pas de suivre une masterclass sur l’inclusion après un scandale et un bad buzz. Il convient d’anticiper, d’inscrire ces sujets à l’ordre du jour des réunions quotidiennes et de ne pas avoir peur de les aborder. Pour ceux qui voudraient briser la glace sur ces sujets tabous, n’hésitez pas à me contacter. La diversité et l’inclusivité sont des sujets à la mode qui ne sont pas toujours traités avec la profondeur qu’ils méritent. Dans son dernier article Dan Hastings fait un tour d’horizon précis de la question de la diversité dans la mode. Il s’intéresse tout particulièrement au recrutement de célébrités noires pour la promotion de marques de luxe. J’ai eu l’opportunité de répondre à ses questions et de partager mes réflexions sur ces problématiques.
Morceaux choisis de mon interview:
«Whether brands see it as a marketing strategy or a chore, Ramata Diallo says they don’t have a choice but to make their pool of ambassadors more diverse: “If younger generations can’t identify with Chanel or other Maisons de couture in the future, they will die.»
Un accompagnement sur mesure pour réussir le lancement de sa marque de mode
J’ai des échanges réguliers avec des fondateurs de marques dans les secteurs mode, luxe et beauté. Le contexte récent a fortement bouleversé les processus de prise de décisions. Sur certains sujets, il a fallu agir vite et faire preuve de réactivité notamment sur les investissements en conquête de leads qualifiés sur les réseaux sociaux. Sur d’autres problématiques, il a été possible de prendre du recul et de repenser en profondeur la mission de l’entreprise. Quand je me suis mise à mon compte, je me rendais disponible pour participer à de multiples projets, missions et collaborations. J’étais en mode OUI par défaut pour être certaine de ne rater aucune opportunité. Je pensais que chaque rdv allait me permettre de décrocher un contrat en or. J’avais l’audace et la naïveté des débutant.e.s. En faisant le point sur les collaborations les plus enrichissantes au sens comme au sens figuré que j’avais pu développer, j’ai réalisé que je devais principalement mon succès à mes publications sur les réseaux sociaux, mon site internet et ma communauté sur Linkedin et Facebook. J’ai appris à mener des actions ciblées pour atteindre des objectifs précis. Je prends le temps d’identifier ce qui fonctionne pour moi et je me challenge sur les moyens d’aller plus loin. J’embarque les patrons de marque que j’accompagne dans cette dynamique d’efficacité.
Je travaille avec des porteurs de projets et des entrepreneurs engagés dans le développement d’une mode durable. J’ai l’ambition de faire rimer « sustainable » et « profitable ». J’ai décidé de fonder Fashion Consulting Paris en 2017 pour partager mon expertise de Responsable de Collections avec des entrepreneurs créatifs. Mon objectif est d’accompagner des patrons de marque ou des porteurs de projet dans l’élaboration de leur stratégie dans le cadre du lancement ou du développement de leur marque. J’ai souhaité proposer à la fois une offre de conseil & une offre de formation modulables pour vous apporter un suivi personnalisé efficace. Je travaille en collaboration avec des experts en Growth Hacking, Facebook Ads et Shopify pour vous accompagner dans le pilotage de votre croissance en ligne. J’ai travaillé pour des marques de mode françaises pendant plus de 10 ans. J’étais chargée de développer des collections de prêt à porter, de maroquinerie et de chaussures. J’ai appris à manager des équipes, à gérer un budget, à construire des collections. J’ai eu l’opportunité de voyager entre Miami, Tokyo et Milan pour détecter les nouvelles tendances.
L’importance de la stratégie de communication pour réussir son lancement
Pour expliquer aux chefs d’entreprise que j’accompagne pourquoi il est important d’être régulier dans sa communication. Ce budget est bien évidemment corrélé à leur chiffre d’affaires. Ils ont les moyens de faire autant de publicité tout le temps, eux. Ils en ont les moyens certes et ils sont obligés. Les marques qui bénéficient d’une notoriété top of mind entretiennent leur relation en permanence avec le client potentiel. Je donne souvent l’exemple de marques américaines mondialement connues dont le budget publicité est colossal. Les analyses montrent que la moindre baisse du budget « pub », investissement en achat d’espace pour promouvoir la marque a un impact direct sur le chiffre d’affaires. Il est indispensable pour toute marque quelque soit sa taille de produire du contenu pour créer puis entretenir le lien avec le consommateur potentiel. Comment faire quand on est tout petit et que l’on a pas beaucoup de contenu pour rester régulier dans sa communication ? J’ai finalisé l’élaboration du programme de formation Fashion digital conçu pour maîtriser la communication digitale d’une marque de mode.
Je n’en reviens pas du chemin parcouru depuis la création de mon agence de conseil et de formation Fashion Consulting Paris et j’adresse un grand merci à toutes celles et à tous ceux qui m’ont soutenu dans cette nouvelle aventure. Merci aussi à ceux qui ont douté et m’ont obligé à me remettre en question.
Créativité et Succès
Ramata
